这是我原创的第1062篇文章

纳瓦尔说：把自己打造成产品。

但很多人不知道，一旦你真的照着做了，第一关就能卡死90%的人。

因为“把自己产品化”这句话，本身就带着一个隐藏条件：你不能把自己做成标准件。

我们多数人理解的产品，就是那种消费品，多卖就赚钱。

特别是觉得自己能力不够的人，就想用低价去走量。

没啥问题对吧，但你把自己做成标准件，就是在把自己往低端挤。

标准件的宿命只有两个字：规模。

规模背后的宿命又只有两个字：公司。

只要你沾上“规模”，你就不是产品了，你是螺丝钉。你的时间、精力、脑力，相当于变成工厂化生产的耗材。

很多收低价的创作者、咨询师、教练走到同一个死胡同。他们刚开始做内容，还挺有特色的，表达很生猛，思路很鲜活。

一旦开始收费，就会忍不住往大众化方向靠：

价格尽量低一点；服务尽量通用一点；内容尽量通俗一点；让更多人能买，更多人能用。

他们很快发现两个残酷事实：

第一，低客单价的用户特别多事。

第二，越通用的服务越没有差异性。一个字，卷。

低客单价不是便宜，是昂贵。因为你不会赚到钱，但你会把时间和灵魂赔进去。

最后只能靠“量”活着，再往后就开始拼“团队”。

拼团队这条路你永远赢不过公司，而你本来就是为了逃离公司模式才开始做自己的。

那就失去了一人公司的特点。当然，如果本身就是为了招员工，开公司，那就另当别论。

这就是结构性矛盾。

你想把自己产品化，但你又想做大众化产品，这根本就是互相排斥的两条路线。

讲个最能解释这个问题的真实场景。

我认识一个做职场咨询的人，刚开始收费不高，199一次。他天天跟我说：“我想做量，我做得够多，声量就起来了。”

他做了三个月，每天咨询七八个，嗓子哑到说不出话。用户不满意要复盘、要重新答疑、要精神支持、要情绪稳定。

199的咨询，做到最后变成199的保姆。

他说：“我根本没有时间思考，也没时间写内容，每天只在处理人的情绪。更可怕的是，我涨价，没人买；我不涨价，我快死了。”

这是典型的“把自己做成标准件”的下场：你不是产品，你是可替代劳动力，只不过换成了线上形式。

你表面是自由职业，本质是低配外包工。

这条路的尽头只有两个字：枯竭。

你认真想一想：一个人的身体结构、情绪容量、大脑算力，天生就不支持“规模化分发”。人不是服务器，人是有限的。

所以如果你把自己做成一个要靠“量”才能获利的产品，你一定被反吞。

真正的个人产品化有两个底层逻辑：

第一，你的交付不能靠重复劳动驱动。

第二，你的客单价必须能抵抗你的有限性。

对个人来说，最反人性、最反结构的，就是“我用数量换收入”。每做一次，都在消耗自己，而不是放大自己。

所以你会发现，那些真正能靠个人吃饭、活得很轻松的人，都在做一个动作：

他们服务的永远不是最多的人，而是最对的人。

看上去受众少，但价格高。你服务得越少，你越能保留你的“人味”。

你保留得越多，越无法被替代。

越无法被替代，价格越高。

价格越高，你越能保持你的自由度。

这是一条闭环。

而“标准件逻辑”是反过来的：

你越大众化，你越容易被替代；你越容易被替代，你越需要价格低；你越价格低，你越需要做规模；你越做规模，你越没时间思考；你越没时间思考，你越无法升级；最后你只剩下体力。

完全是反向闭环。

人们总是幻想“我价格低一点，先做量，后面再涨价”。你冷静想一想，这句话逻辑上成立吗？

低价吸引来的用户，为什么要为你未来的高价买单？你本来就在吸引最不愿意付费的人。你培养出来的人，是习惯用最低成本压榨你的那群人。

俗话说：“你吸引来的是什么人，你最终就会被什么人拖垮。”

这不是鸡汤，这是商业里的数学。

所以，如果你真想做到纳瓦尔那句话，真正做到“把自己产品化”，你必须面对一个最底层的现实：

个人的产品，只能走中高客单价。因为个人扛不了规模化交付。

这不是选择的问题，是结构的问题。你只能做少数人的深服务，而不是多数人的浅服务。

你服务越少，你越有时间活着。你服务越少，你越能保持你的锋芒。你服务越少，你越不需要迎合市场的平均认知。

最讽刺的就是：一个人做得越少，反而越值钱。

最后我想说一句最刺耳但最真实的话：

把自己做成产品，不是让每个人都能消费你，而是让绝大多数人消费不起你。你的价值，永远来自你“不具备规模化”的那一部分。

这才是那句话真正的含义。

懂了这个，你就知道自己该往哪里走。没懂这个，你努力越多，越把自己推向一个错误的模式。

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